Стратегическая сессия для собственника оптовой компании

Оптовая компания упирается в потолок, когда оборот растёт, а прибыль и деньги нет. Стратегия отвечает на вопрос, на чём компания зарабатывает и куда направить ограниченный оборотный капитал.

Что обсуждается

• Ассортимент. Какие позиции дают маржу и оборачиваемость, а какие замораживают капитал.
• Клиенты. Концентрация, условия отсрочки, риск потери ключевого клиента.
• Поставщики. Диверсификация, прямой импорт или закупка на бирже.
• Валюта. Доля импортных позиций и политика хеджа.
• Финансирование. Структура кредитов, лимиты, стоимость денег.
• Рост. Новые направления, регионы, экспорт, собственная розница.

Формат

1. Диагностика: данные за 12–24 месяца.
2. Сессия 1–2 дня с собственником и руководителями закупок, продаж и финансов.
3. Письменный результат: решения, цифры, сроки, ответственные.
4. Контрольная встреча через 1–3 месяца.

Условия определяются после диагностики. Результат зависит от исходных данных и решений собственника.