Сопровождение товарной сделки: от структуры до поставки и оплаты.
Всё, что измеряется в тоннах: зерно, масличные, уголь, нефтепродукты, металлы, удобрения, стройматериалы. Сделка ведётся как проект: структура, контрагент, цена, логистика, расчёты, риски. Отдельное направление — вывод компаний на биржевые торги ETS и тендеры ETS-tender.
Шесть точек, где теряются деньги. Каждая закрывается до отгрузки.
Структура сделки
Базис поставки, кто за что отвечает, очередность действий: кто первый двигает товар, деньги или документы. Фиксируется до переговоров с контрагентом.
Контрагент
Проверка истории, судов, исполнения прошлых поставок, обеспечения. Если контрагент не проходит проверку, сделку не беру.
Цена
Оценка рынка товара, окна цен, условия пересмотра при движении рынка. Решение: продавать или покупать, когда и кому.
Логистика
Маршрут, перевалка, сроки, документы, кто платит за простой. Для экспорта и импорта в СНГ — таможня и сертификация.
Расчёты
Аккредитив, предоплата, банковская гарантия, частичные платежи по этапам. Схема расчётов под риск контрагента, а не «как привыкли».
Риски
Список рисков с ответственным и действием при срыве: срыв отгрузки, пересортица, курс, задержка оплаты. Это и есть план «Б» до старта.
Как проходит: пять этапов. Деньги в конце, а не в начале.
- 01Описание сделкиЧто за товар, сколько тонн, откуда, кому, в какие сроки. Два абзаца от вас, остальное спрошу сам.1 день
- 02Структура и расчётСхема сделки, цена, маржа, логистика, порядок расчётов, список рисков. Решение, стоит ли вообще входить.2–5 дней
- 03Контрагент и договорПроверка, переговоры по условиям, договор и спецификация, которые защищают вашу сторону.1–2 недели
- 04ИсполнениеОтгрузка, документы, контроль логистики и качества, работа с отклонениями по ходу поставки.по сроку поставки
- 05Оплата и закрытиеКонтроль поступления денег, закрывающие документы, разбор сделки: что повторить, что изменить на следующей партии.до оплаты
Продавать или покупать, когда и кому
Оценка рынка конкретного товара: текущие окна цен, кто покупает и продаёт, что будет с ценой в горизонте поставки. На выходе решение, а не обзор. Если цена сырья или курс регулярно влияют на маржу, отдельно разрабатывается схема хеджирования через фьючерсы и опционы. Формат — консультация и сопровождение, без управления капиталом клиента.
Экспорт и импорт по СНГ и Китаю
Рабочая схема поставки с учётом таможни, сертификации, валютного контроля и логистики, плюс список рисков, которые в этой схеме реально случаются. Товарные группы не ограничены.
Что спрашивают перед первой сделкой.
Опишите сделку в двух абзацах. Первый ответ — оценка целесообразности.
Товар, объём, стороны, базис и сроки. Первый ответ — оценка и порядок действий, без обязательств со стороны клиента.
Что прислать
- Товарчто и сколько тонн
- Стороныкто продаёт, кто покупает
- Базисоткуда, куда, сроки
- Статусчто уже согласовано