Антикризис для бизнеса в тяжёлом положении: остановить потери и вернуть управляемость.
Компания редко уходит в минус по одной причине. Обычно это цена закупки, которую никто не считал, два убыточных продукта, долги поставщикам и команда без плана. Формат — операционное сопровождение 1–3 месяца: остановка потерь, план выхода и контроль исполнения.
Сначала остановить потери, потом план выхода, потом контроль.
Компания в кризисе обычно знает, что денег нет, но не знает, где именно они теряются. Выручка идёт, склад полный, люди работают, а на счёте к концу месяца ноль или минус.
Антикризис начинается не с сокращений, а с цифр: маржа по каждому продукту и направлению, реальный платёжный календарь, список долгов с условиями, дебиторка по контрагентам. В первую неделю видно, что тянет компанию вниз и какие платежи можно остановить без последствий.
Дальше план выхода на 1–3 месяца, в рамках которого советник остаётся в операционном контуре: еженедельный контроль денег, переговоры с поставщиками и банками, решения по продуктам и людям. Цель — управляемый плюс и система, которая работает без внешнего участия.
Типичная картина компании в минусе.
- Маржа по продуктам неизвестна. Себестоимость считается «в среднем по компании», два-три продукта или направления убыточны уже год, но их тянут ради оборота или загрузки.
- Закупки по рынку, без окон и хеджа. Цена сырья или товара выросла, цена продажи осталась, разница ушла из прибыли.
- Долги поставщикам и банкам без графика. Платят тому, кто громче звонит. Просрочки копятся, условия поставки ужесточаются.
- Дебиторка висит у двух-трёх крупных клиентов. Они диктуют отсрочку, а компания кредитует их за счёт своих поставщиков.
- Команда работает без плана. Производство, снабжение и продажи решают каждый своё, собственник разруливает конфликты вручную.
- Собственник закрывает кассовые разрывы личными деньгами. И называет это «временно».
Первые 30 дней операционного сопровождения.
Цифры у каждой компании свои, порядок действий один и тот же.
Деньги
Касса по дням, платёжный календарь на 8 недель, стоп-лист платежей, которые можно остановить сегодня без последствий.
неделя 1Продукты и направления
Маржа по каждому с закупкой, логистикой, энергией и браком. Решение по убыточным: поднять цену, сократить, остановить.
неделя 1–2Долги
Полный список с условиями и приоритетами. Переговоры с поставщиками и банками: графики, отсрочки, реструктуризация там, где это реально.
неделя 2–3Контрагенты
Дебиторка по клиентам, пересмотр отсрочек, предоплата по новым отгрузкам, отказ от тех, кто не платит.
неделя 2–4Команда
Кто за что отвечает по деньгам, снабжению и продажам. Еженедельная планёрка по цифрам, а не по ощущениям.
неделя 3–4Закупки и сбыт
Окна закупки, альтернативные поставщики, биржевые торги ETS и тендеры как канал, при необходимости схема хеджа под основное сырьё.
неделя 4 и дальшеЧто получает собственник к концу сопровождения.
- Остановленные потери: убыточные продукты и платежи, которые кормили минус, закрыты или пересмотрены.
- План выхода на 1–3 месяца с цифрами по неделям и ответственными.
- Договорённости с поставщиками и банками в письменном виде, а не на словах.
- Система контроля: платёжный календарь, маржа по продуктам и планёрка по цифрам, которые работают без меня.
- Решение, что дальше: стратегия роста или честный разговор о продаже и закрытии части бизнеса.
Когда антикризис не нужен
Если денег хватает, а компания просто упёрлась в потолок, нужна стратегическая сессия, а не вход в операционку. Если проблема в одной сделке, конфликте или контрагенте, достаточно консультации. Антикризис имеет смысл, когда минус системный и собственник готов принимать жёсткие решения по продуктам, людям и долгам.
Где сырьё и сбыт в тоннах
Если основная статья затрат или выручки зависит от биржевых цен, подключается практика товарных сделок: окна закупки, контрагенты, расчёты, биржевые торги ETS и тендеры как канал, хедж под основное сырьё.
Что спрашивают собственники.
Опишите ситуацию в компании. Первый ответ — нужен ли антикризис или достаточно одной встречи.
Выручка, касса, долги, продукты, люди. Два-три абзаца. Ответ в течение рабочего дня.
Для диагностики нужно
- Деньгикасса и выручка за 12 месяцев
- Продуктысписок и объёмы
- Долгикому, сколько, условия
- Командакто за что отвечает