Пять проектов по единому формату. Без названий компаний.

БылоПродажи растут третий год, прибыль падает, кассовые разрывы каждый квартал. Себестоимость считалась «в среднем по заводу», два продукта из восьми убыточны, но их продолжали производить ради загрузки. Собственник закрывал разрывы личными деньгами.

Что сделалиДиагностика за две недели: маржа по каждому продукту с сырьём, энергией и логистикой. Остановлены два убыточных продукта, пересмотрены условия с поставщиками сырья, введён платёжный календарь на восемь недель и еженедельная планёрка по цифрам.

БылоЕсть покупатель в Казахстане и товар в России. Нет понимания базиса поставки, порядка оплаты и того, можно ли верить контрагенту. Предыдущая попытка закончилась простоем вагонов и спором об оплате.

Что сделалиСтруктура сделки с очередностью действий, проверка контрагента, окно цены, маршрут и сроки, расчёты через аккредитив с частичными платежами по этапам. Договор и спецификация переписаны под риски продавца.

БылоВыручка три года на одном уровне. Все решения принимал собственник, направления конкурировали за склад, деньги и внимание. Руководители направлений не знали целей друг друга.

Что сделалиПодготовка до сессии: цифры по направлениям и рынку. Двухдневная сессия с собственником и руководителями: стратегия на три года, решение по каждому направлению, цели и план на квартал. Месяц сопровождения внедрения.

БылоПродажи только через посредников, цена зависела от двух покупателей. Тендеры проигрывались по формальным причинам: неверно собранные заявки, пропущенные сроки.

Что сделалиАккредитация на ETS, регламент торгов, подготовка первых лотов: объём, базис, стартовая цена. Стратегия заявок на ETS-tender и порядок подготовки документов.

БылоПросрочки поставщикам, три убыточные точки, команда без плана. Поставщики переводили сеть на предоплату, ассортимент редел, выручка падала.

Что сделалиВход в операционку: касса по дням, список долгов с приоритетами, переговоры с поставщиками о графиках, маржа по точкам и категориям. Закрытие убыточных точек, еженедельный контроль исполнения плана.