Антикризисное управление оптовой компанией: 1–3 месяца

Оптовая компания в кризисе обычно видит оборот, но не видит, где остаются деньги. Склад полон, клиенты должны, поставщики требуют оплаты, кредит растёт.

Первые 30 дней

1. Деньги. Касса по дням, платёжный календарь на 8 недель, стоп-лист платежей.
2. Дебиторка. Реестр по клиентам: сумма, срок, история оплат. Приоритеты взыскания и новые правила отсрочки.
3. Запасы. Оборачиваемость по позициям. Что распродать, что вернуть поставщику, что не закупать.
4. Маржа. По позициям и клиентам с учётом логистики, скидок и стоимости отсрочки.
5. Поставщики и банки. Реструктуризация, график, переговорная позиция с цифрами.
6. Команда. Кто отвечает за закупку, продажи и взыскание.

Результат

• Остановленные потери: убыточные позиции, клиенты и платежи пересмотрены.
• Правила: лимиты и сроки отсрочки по клиентам.
• План выхода на 1–3 месяца по неделям.
• Недельный контроль.

Если проблема в одной сделке или контрагенте, достаточно консультации. Условия определяются после диагностики, первая встреча бесплатна.