Стратегия и диагностика для металлургии и металлотрейдинга
Стратегическая сессия занимает 1–2 дня и проводится с собственником и руководителями. Результат — решения по продуктам, рынкам и рискам, цели и план на квартал.
Стратегическая сессия подходит компании, которая работает без кризиса, но упёрлась в рост: оборот держится, маржа сжимается, каналы сбыта ограничены. В металлургии и трейдинге типичные вопросы такие: где брать сырьё, кому продавать, как защищаться от цены и курса, стоит ли выходить на экспорт.
Подготовка
Собираются цифры по номенклатуре: маржа, оборачиваемость склада, структура клиентов, логистика, зависимость от валюты. Анализируются рынки сбыта: Казахстан, Россия, Узбекистан, Китай, а также требования ЕС при экспорте, включая CBAM для стали и алюминия.
Сессия
- Разбор цифр и рынков с собственником и руководителями.
- Решение по каждой номенклатурной группе и каналу.
- Политика закупок, складских остатков и хеджа.
- Выбор экспортных и биржевых направлений.
- Цели на год и план на квартал с ответственными.
После сессии
По желанию подключается сопровождение внедрения на месяц. Условия называются после описания задачи. Если диагностика показывает системный минус, предлагается антикризисный формат.