Антикризисное управление в металлургии и металлотрейдинге
Операционное сопровождение на 1–3 месяца: остановка потерь, план выхода, контроль исполнения. Формат для компаний с выручкой от $20 000 в месяц, условия называются после диагностики.
В металлотрейдинге кризис чаще всего приходит через склад и кредиты. Партии закуплены на высокой цене, рынок упал, оборотные деньги заморожены, поставщики требуют предоплату. В металлургии добавляются энергия, тарифы и износ оборудования.
Порядок работы
- Деньги. Касса по дням, платёжный календарь на 8 недель, стоп-лист платежей.
- Склад. Остатки по маркам и партиям, цена закупки против рынка, решение: продать, держать, захеджировать.
- Маржа. По каждой группе продукции и каждому клиенту, с логистикой и стоимостью денег.
- Долги. Список с условиями, переговоры с банками и поставщиками о графиках.
- Дебиторка. Пересмотр отсрочек, предоплата по новым отгрузкам, отказ от неплательщиков.
- Каналы сбыта. Биржа ETS, тендеры, экспорт, новые покупатели.
Формат и результат
Сопровождение длится 1–3 месяца, ключевые решения принимает собственник. Итог — остановленные потери, план выхода по неделям, письменные договорённости с кредиторами, система контроля маржи и склада. Положительный результат за срок не обещается: в любом случае собственник получает полную картину по цифрам и решения на её основе.
Первая встреча и описание ситуации не оплачиваются. Если проблема в одной сделке или контрагенте, достаточно консультации в 1–2 встречи.