Стратегия и диагностика для производителя стройматериалов
Стратегическая сессия занимает 1–2 дня с собственником и руководителями. Результат — решения по продуктам, каналам, закупкам и инвестициям, цели и план на квартал.
Стратегическая сессия подходит заводу, который растёт по выручке, но не по прибыли, или упёрся в мощности и каналы. Типичные вопросы: запускать ли новую линию, выходить ли на ETS и тендеры, искать ли экспорт, как сгладить сезонность.
Подготовка
Собираются цифры: маржа по продуктам, загрузка по месяцам, структура клиентов, дебиторка, энергетика, логистика. Анализируется рынок: объёмы строительства в регионе, государственные программы, конкуренты и импорт.
Сессия
- Разбор цифр и рынка с собственником и руководителями.
- Решение по каждому продукту: развивать, держать, остановить.
- Каналы сбыта: прямые, ETS, тендеры, экспорт.
- Сезонный план: закупка топлива и сырья, склад, ремонты.
- Инвестиции и риски: что окупается, какие затраты защищаются хеджем.
- Цели на год и план на квартал.
После сессии
По желанию подключается сопровождение внедрения на месяц. Условия называются после описания задачи. Если диагностика показывает системный минус, предлагается антикризисный формат.