Товарные сделки со стройматериалами: цемент на ETS, тендеры, экспорт
Стройматериалы продаются через прямые договоры, торги ETS и тендеры. Ерлан Тажибаев, брокер ETS, сопровождает сделку как проект: от структуры и контрагента до поставки и оплаты.
Производителю нужен собственный канал сбыта, чтобы не зависеть от посредников. Покупателю нужна проверенная поставка по понятному базису.
Биржа ETS
Цемент относится к секциям ETS. За октябрь 2026 года реализовано 19 400 т на 0,74 млрд ₸ по данным ets.kz от 27.10.2026. Итоги торгов публикуются на сайте биржи. Выход на торги включает аккредитацию, регламент и подготовку лотов: объём, марка, базис, стартовая цена. Минимальные партии и перечень товаров определены нормативами; с 1 июля 2025 года биржи Казахстана торгуют только товарами из официального перечня.
Тендеры
ETS-tender — площадка закупок и продаж. Частая причина проигрыша — формальные ошибки в заявке и пропущенные сроки. Сопровождение включает стратегию заявок и порядок подготовки документов.
Прямые сделки
- Подбор покупателей: застройщики, строительные компании, оптовики.
- Спецификация: марка и класс прочности цемента, фракция щебня, размеры и допуски проката.
- Базис: франко-завод, франко-вагон, DAP; полная стоимость с логистикой.
- Расчёты: предоплата, поэтапные платежи, аккредитив для новых контрагентов.
- Экспорт: Узбекистан, Кыргызстан, Россия, Китай — документы и сертификация под маршрут.
Условия работы называются после знакомства с задачей.