Антикризисное управление для производителя стройматериалов
Операционное сопровождение на 1–3 месяца: остановка потерь, план выхода, контроль исполнения. Формат для компаний с выручкой от $20 000 в месяц, условия называются после диагностики.
Завод стройматериалов уходит в минус при растущих продажах, если себестоимость не разложена по продуктам. Два-три продукта из восьми убыточны, но их производят ради загрузки. В зимний сезон постоянные затраты съедают накопленное, а собственник закрывает разрывы личными деньгами.
Порядок работы
- Деньги. Касса по дням, платёжный календарь на 8 недель с учётом сезона, стоп-лист платежей.
- Продукты. Маржа по каждому продукту с сырьём, энергией, логистикой и браком. Решение по убыточным: поднять цену, сократить, остановить.
- Долги. Список с условиями, переговоры с поставщиками и банками, графики под сезонный цикл.
- Контрагенты. Дебиторка у застройщиков, предоплата по новым отгрузкам, отказ от неплательщиков.
- Команда. Ответственные по деньгам, снабжению, производству и продажам, еженедельная планёрка по цифрам.
- Сбыт. Торги ETS, тендеры, экспортные направления.
Формат и результат
Сопровождение длится 1–3 месяца, решения принимает собственник. Итог — остановленные потери, план выхода по неделям, договорённости с кредиторами в письменном виде и система контроля маржи. Положительный результат за срок не обещается: в любом случае остаётся полная картина по цифрам.
Первая встреча и описание ситуации не оплачиваются. Если проблема в одном контрагенте, достаточно консультации.