Дистрибуция · Стратегия и диагностика
Стратегическая сессия для собственника дистрибьютора
Стратегическая сессия длится 1–2 дня и даёт собственнику дистрибьютора письменный план на 1–3 года: портфель брендов, клиенты, оборотный капитал, логистика. Формат для компаний с выручкой от $20 000 в месяц.
ФорматСтратегия и диагностика
ОтрасльДистрибуция
ГеографияКазахстан, Россия, СНГ
Стартпосле описания задачи
Стратегия дистрибьютора отвечает на вопросы, как не зависеть от одного бренда, как расти без пропорционального роста дебиторки и где собственная торговая марка или розница дают больше, чем чужая дистрибуция.
Что обсуждается
- Портфель. Доли брендов в обороте и марже, риск потери эксклюзива.
- Клиенты. Сети и традиционная розница, условия, концентрация, стоимость обслуживания.
- Оборотный капитал. Лимит отсрочки, цена кредитных денег, влияние роста на кассу.
- Валюта и закупки. Политика хеджа, прямой импорт, закупка на бирже по сырьевым категориям.
- Логистика. Склады, маршруты, собственный транспорт или аутсорсинг.
- Рост. Новые регионы, Узбекистан и другие рынки СНГ, собственная марка.
Формат
- Диагностика: данные за 12–24 месяца.
- Сессия 1–2 дня с собственником и руководителями продаж, закупок и финансов.
- Письменный результат: решения, цифры, сроки, ответственные.
- Контрольная встреча через 1–3 месяца.
Условия определяются после диагностики.
Другие форматы для дистрибьютора
FAQ