Дистрибуция · Антикризисное управление
Антикризисное управление дистрибьютором: 1–3 месяца
Антикризис для дистрибьютора начинается с дебиторки, склада и маржи по клиентам. Формат: операционное сопровождение 1–3 месяца для компаний с выручкой от $20 000 в месяц. Порядок: остановить потери, план выхода, контроль.
ФорматАнтикризисное управление
ОтрасльДистрибуция
ГеографияКазахстан, Россия, СНГ
Стартпосле описания задачи
Дистрибьютор в кризисе обычно имеет растущую выручку и пустую кассу. Причина чаще всего в том, что продажи в долг опережают оплату, а склад накопил неходовые позиции.
Первые 30 дней
- Деньги. Касса по дням, платёжный календарь на 8 недель, стоп-лист платежей.
- Дебиторка. Реестр по клиентам и срокам. Лимиты, остановка отгрузок просрочившим клиентам, график погашения.
- Склад. Оборачиваемость, срок годности, неходовые позиции. План распродажи и возврата поставщику.
- Маржа. По брендам и клиентам с учётом бонусов, возвратов, доставки и стоимости отсрочки.
- Поставщики и банки. Реструктуризация, график, позиция в переговорах с цифрами.
- Команда. Мотивация торговых представителей на маржу и сбор оплаты.
Результат
- Остановленные потери и пересмотренные условия с убыточными клиентами.
- Политика отсрочек с лимитами и ответственными.
- План выхода на 1–3 месяца по неделям.
- Недельный контроль.
Если проблема в одном клиенте или поставщике, достаточно консультации. Условия определяются после диагностики.
Другие форматы для дистрибьютора
FAQ