Стратегия и диагностика для угольной компании
Стратегическая сессия занимает 1–2 дня с собственником и руководителями. Результат — решения по каналам сбыта, экспорту, логистике и рискам, цели и план на квартал.
Стратегическая сессия подходит угольной компании, которая работает в плюс, но зависит от регулирования, тарифа или нескольких покупателей. Типичные вопросы: какую долю продавать через биржу, стоит ли развивать экспорт, как договариваться с перевозчиком, что делать с зимним и летним циклом.
Подготовка
Собираются цифры: себестоимость тонны по разрезам и маркам, структура покупателей, тарифы и простой, оборачиваемость склада, дебиторка. Анализируются регуляторные сценарии: изменение правил биржевой торговли, перечня товаров, тарифов.
Сессия
- Разбор цифр и рынка с собственником и руководителями.
- Решение по каналам: биржа, тендеры, прямые договоры, экспорт.
- Логистика: тарифы, парк вагонов, перевалка, договорённости с перевозчиком.
- Сезонный план: добыча, склад, продажи, ремонты.
- Политика хеджа и работа с курсом для экспортных поставок.
- Цели на год и план на квартал с ответственными.
После сессии
По желанию подключается сопровождение внедрения на месяц. Условия называются после описания задачи. Если диагностика показывает системный минус, предлагается антикризисный формат.