Стратегия и диагностика для логистической компании
Стратегическая сессия занимает 1–2 дня и даёт собственнику логистической компании модель: какие клиенты и маршруты приносят деньги, какой парк нужен, как закупать топливо и как строить ставки.
Стратегическая сессия для логистики отвечает на три вопроса: где компания зарабатывает, где теряет и что менять в ближайшие 12 месяцев. Формат — 1–2 дня с собственником и руководителями коммерции и эксплуатации.
Вопросы сессии
- Маржа по клиентам, направлениям и типам перевозок: автомобильные, железнодорожные, экспедирование, международные.
- Структура затрат и чувствительность к росту дизеля и тарифов КТЖ.
- Формула ставки: базовая цена, топливная оговорка, простой, порожний пробег.
- Парк: что покупать, что брать в лизинг, что выводить.
- Закупка топлива: карты, прямые договоры, биржа ETS.
- Структура клиентов: доля крупнейших и риск их потери.
Диагностика
Перед сессией собираются данные по рейсам за 12 месяцев: ставка, пробег, топливо, простой, срок оплаты. Публичные ориентиры берутся из итогов торгов ETS и приказов по тарифам.
Результат
- Модель себестоимости километра и рейса.
- Формула ставки с топливной оговоркой и тарифным пунктом.
- Политика закупки топлива.
- План по парку и оборотному капиталу на 12 месяцев.
Прогнозов цен на топливо и спроса на перевозки сессия не даёт. Допущения записываются явно, и их можно проверять.
Формат подходит компаниям с выручкой от $20 000 в месяц. Условия после диагностики.