Как договориться с поставщиками о графике платежей?
С поставщиками о графике договариваются с цифрами на руках: показывают платёжный календарь, предлагают реалистичный график и в срок выполняют первый платёж. Работает открытый разговор до просрочки, а не после неё.
С поставщиками о графике договариваются с цифрами на руках: показывают платёжный календарь, предлагают реалистичный график и в срок выполняют первый платёж. Работает открытый разговор до просрочки, а не после неё.
Поставщик заинтересован в деньгах и продолжении продаж. Ему нужны прогнозируемость и первые реальные платежи, а не обещания.
Подготовка
- Платёжный календарь с реальными датами.
- Реестр долга по каждому поставщику: сумма, срок, залоги, договорные штрафы.
- Приоритеты: критичные поставщики, без которых остановится производство, идут первыми.
- Предложение: график платежей, который компания выдержит.
Переговоры
- Обращаться до просрочки, не после.
- Говорить с лицом, принимающим решения.
- Предлагать конкретный график: суммы и даты.
- Первый платёж в день договорённости или раньше.
- Рассмотреть взамен: предоплата на новые отгрузки, залог, зачёт встречных требований.
Что фиксировать
| Пункт | Содержание |
|---|---|
| График | Даты и суммы |
| Штрафы | Списание или заморозка неустойки |
| Отгрузки | Условия новых поставок |
| Последствия срыва | Что произойдёт при нарушении графика |
Договорённость оформляется письменно. Нарушение нового графика разрушает доверие сильнее, чем первоначальная просрочка, поэтому график строится с запасом.
Разговор с поставщиками — часть остановки кассовых разрывов.
Источники: taj.global, страница «Антикризис».