Контрагент
Контрагент — сторона договора, с которой компания заключает сделку: покупатель, продавец, перевозчик, экспедитор или посредник.
Контрагент — сторона договора, с которой компания заключает сделку: покупатель, продавец, перевозчик, экспедитор или посредник.
Counterparty · Сторона сделки
Контрагент — юридическое или физическое лицо, выступающее другой стороной договора. В товарной сделке контрагентом бывает покупатель, продавец, перевозчик, экспедитор, склад, банк или посредник.
От надёжности контрагента зависит исполнение сделки: поставит ли он товар нужного качества, оплатит ли в срок, выдержит ли условия перевозки. Поэтому в практике сделки различают роли:
| Роль | Основной риск |
|---|---|
| Продавец | Недопоставка, пересортица, срыв сроков |
| Покупатель | Неоплата, задержка платежа, отказ от приёмки |
| Перевозчик, экспедитор | Задержка, простой, повреждение груза |
| Посредник | Недостоверные полномочия, скрытые условия |
Контрагента выбирают по данным о регистрации, судебной истории, исполнении прошлых поставок, обеспеченности (склад, транспорт, оборотные средства) и составу платежей. Подробно этот процесс описан в статье о проверке контрагента.
Пример
Продавец дроблёного камня получает предложение от нового покупателя из Узбекистана. До согласования цены запрашиваются регистрационные документы, сведения о прошлых закупках и банковские реквизиты. Если контрагент отказывается предоставить данные, сделка не принимается в работу.
Как применяется
В товарной сделке с сопровождением контрагент — второй элемент после структуры. Проверка выполняется до переговоров по цене. Если контрагент не проходит её, сделка в работу не принимается.
От типа контрагента зависят расчёты: новому покупателю предлагается предоплата или аккредитив, проверенному — отсрочка по этапам. Влияет он и на риски: список с ответственным и действием при срыве составляется под конкретную сторону.
В антикризисной работе анализируется дебиторка: какие контрагенты задерживают платежи, кому пересмотреть отсрочку и от кого отказаться.
Источники: Страница «Товарные сделки», taj.global/commodity.html; Страница «Антикризис», taj.global/anticrisis.html.