Антикризисное управление розничной сетью: 1–3 месяца

Розничная сеть в кризисе обычно видит оборот на кассах, но не видит маржу по точкам и категориям. Деньги уходят в запасы, аренду и платежи поставщикам с сокращённой отсрочкой.

Первые 30 дней

1. Деньги. Касса по дням, платёжный календарь на 8 недель, стоп-лист платежей.
2. Точки. Маржа и окупаемость по каждой: оборот, наценка, потери, аренда, персонал. Список точек для закрытия, пересмотра аренды или переформатирования.
3. Категории и запасы. Оборачиваемость, неходовые позиции, списания. План распродажи.
4. Поставщики. График платежей, реструктуризация, условия отсрочки.
5. Каналы продаж. Комиссии платформ и рассрочки, их влияние на чистую маржу.
6. Банки и арендодатели. Позиция в переговорах с цифрами.

Результат

• Остановленные потери: убыточные точки и платежи пересмотрены.
• План выхода на 1–3 месяца по неделям с ответственными.
• Правила закупки и лимиты запасов.
• Недельный контроль.

Если проблема в одной точке или поставщике, достаточно консультации. Условия определяются после диагностики.