Консалтинг для розничной сети: закупки, курс, касса и стратегия
Розничная сеть живёт на оборачиваемости и отсрочках поставщиков. Ерлан Тажибаев консультирует собственников по закупкам, курсу, структуре платёжного календаря, комиссиям платформ и стратегии, а также ведёт антикризисные проекты.
Розница получает деньги сразу, а платит поставщикам позже. Пока отсрочка длиннее оборачиваемости товара, сеть растёт без кредита. Когда поставщики сокращают отсрочку, а запасы оборачиваются медленнее, кассовый разрыв появляется быстро.
Маржа розницы складывается из закупочной цены, наценки, потерь, аренды и персонала. Закупочная цена зависит от курса, если товар импортный, и от биржевых цен, если это продовольствие, топливо или стройматериалы. Курс тенге к рублю, юаню и доллару передаётся в полку с задержкой, но передаётся.
Скидки, акции и комиссии каналов продаж уменьшают чистую маржу. Для продавцов на платформе Kaspi условия по рассрочке и комиссиям зависят от категории и даты подключения, и Kaspi сообщает, что решение по комиссиям для всех партнёров принимается в конце 2026 года. Расчёты с банком-платформой также создают разрыв между продажей и поступлением.
Основные потери: неходовые запасы, убыточные точки, перегруженная аренда и закупка по пику цены.
С чем приходят
- Поставщики сокращают отсрочку, а запасы оборачиваются медленнее, и возникает кассовый разрыв.
- Курс меняет закупочную цену импортного товара быстрее, чем пересматривается ценник.
- Комиссии платформ и рассрочки уменьшают чистую маржу, но считаются не по каждой категории.
- Убыточные точки держатся ради присутствия на рынке.
- Неходовые запасы и списания съедают оборотный капитал.
- Закупки идут по ценам пика без сравнения с биржевой ценой и прямыми контрактами.
Специфика
- Отсрочки. Оборачиваемость товара и срок оплаты поставщику определяют потребность в оборотном капитале. Любое изменение срока меняет кассу.
- Kaspi и рассрочка. Новые условия Kaspi Red+ действуют для партнёров, подключившихся после 4 мая 2026 года, комиссия зависит от суммы покупки. Условия проверяются в Kaspi Гид для партнёров.
- Валюта. Импортный ассортимент привязан к юаню, рублю, доллару. Тенге к юаню и рублю меняется независимо от доллара.
- Биржа. Для продовольствия, топлива и стройматериалов закупка через ETS и тендеры может быть альтернативой прямой поставке. Итоги торгов публикуются на ets.kz.
- НДС и ЕАЭС. Базовая ставка НДС при ввозе в Казахстан с 1 января 2026 года составляет 16 %. Учёт ввоза из ЕАЭС и третьих стран различается.
- Аренда. Фиксированные расходы на точки требуют контроля маржи на метр и оборачиваемости на метр.
Источники: Kaspi Гид для партнёров, Kaspi Red+: условия и комиссии, guide.kaspi.kz, проверено 30.10.2026; ets.kz, итоги торгов, 27.10.2026; bcc.kz, налоги при импорте в 2026 году.