Стратегия и диагностика для производственной компании
Стратегическая сессия занимает 1–2 дня и проводится с собственником и руководителями. На выходе — решения по продуктам и рынкам, цели и план на квартал. Для компаний без кризиса, но с потолком роста.
Стратегическая сессия нужна, когда денег хватает, но выручка и прибыль стоят на месте. Типичная картина для производства: несколько продуктов конкурируют за мощности, закупка и сбыт живут отдельно, руководители не знают целей друг друга, а решения принимает собственник.
Подготовка
До сессии собираются цифры: маржа по продуктам, загрузка мощностей, структура клиентов, динамика цен сырья, логистические затраты. Анализируется рынок: кто покупатели, какие каналы сбыта доступны, есть ли выход на биржу ETS или экспорт.
Сессия
- Разбор цифр и рынка с собственником и руководителями.
- Решение по каждому продукту и направлению: развивать, держать, сокращать.
- Выбор каналов сбыта и политики закупки: окна, поставщики, хедж.
- Цели на год и план на квартал с ответственными.
После сессии
По желанию подключается сопровождение внедрения на месяц: еженедельный контроль исполнения. Условия называются после описания задачи. Если по итогам диагностики выясняется, что компания в минусе, предлагается антикризисный формат, а не стратегическая сессия.