Стратегия и диагностика для рынка нефтепродуктов и ГСМ
Стратегическая сессия занимает 1–2 дня с собственником и руководителями. Результат — решения по продуктам, каналам, биржевым и экспортным направлениям, цели и план на квартал.
Стратегическая сессия подходит компании, которая работает в плюс, но зависит от регулирования, одного поставщика или нескольких покупателей. Типичные вопросы: развивать ли оптовое направление или розницу, выходить ли на торги ETS, как строить сценарии на случай ограничений вывоза и колебаний цены.
Подготовка
Собираются цифры: маржа по видам топлива, структура поставщиков и клиентов, оборачиваемость остатков, логистические затраты, доля дебиторки. Анализируются регуляторные сценарии: продление запрета на вывоз, изменение перечня биржевых товаров, тарифные решения.
Сессия
- Разбор цифр и рынка с собственником и руководителями.
- Решение по продуктам и каналам: опт, розница, биржа, тендеры.
- Политика закупки, остатков и хеджа.
- Регуляторные сценарии и план реакции.
- Цели на год и план на квартал с ответственными.
После сессии
По желанию подключается сопровождение внедрения на месяц. Условия называются после описания задачи. Если диагностика показывает системный минус, предлагается антикризисный формат.