Антикризисное управление для трейдера нефтепродуктов и ГСМ
Операционное сопровождение на 1–3 месяца: остановка потерь, план выхода, контроль исполнения. Формат для компаний с выручкой от $20 000 в месяц, условия называются после диагностики.
В трейдинге ГСМ кризис обычно формируется из трёх причин: падение цены на купленную партию, дебиторка у оптовых клиентов и штрафы за простой транспорта. Добавляется давление поставщиков, которые переводят компанию на предоплату.
Порядок работы
- Деньги. Касса по дням, платёжный календарь на 8 недель, стоп-лист платежей.
- Маржа. По каждому виду топлива, клиенту и маршруту с логистикой, простоями и стоимостью денег.
- Остатки. Топливо на базах и в пути, сравнение цены закупки с рынком, решение по каждой партии.
- Дебиторка. Реестр по клиентам, пересмотр отсрочек, предоплата по новым отгрузкам.
- Долги. Список, приоритеты, переговоры с поставщиками и банками.
- Закупки и сбыт. Торги ETS, тендеры, схема хеджа под основной объём.
Формат и результат
Сопровождение длится 1–3 месяца. Решения по клиентам, долгам и людям принимает собственник, советник готовит цифры, варианты и переговоры. Итог — остановленные потери, план выхода по неделям, договорённости в письменном виде и система контроля. Положительный результат за срок не обещается: в любом случае остаётся полная картина по цифрам.
Первая встреча и описание ситуации не оплачиваются. Для проблемы в одной сделке достаточно консультации в 1–2 встречи.