Стратегия маслозавода и трейдера масличных

Стратегическая сессия для маслозавода проводится перед сезоном закупок, при расширении мощностей или выходе на новый рынок. Общий формат описан в материале что такое стратегическая сессия.

Что обсуждается

• Сырьевая база. Подсолнечник, рапс, лён, соя: собственные поля, контракты с хозяйствами, доля покупного сырья.
• Маржа по продуктам. Нерафинированное и рафинированное масло, фасовка, шрот, жмых.
• Рынки. Внутренний рынок, Узбекистан, Китай, Россия. Условия поставки и оплаты.
• Регуляторика. Сценарии по пошлинам на вывоз семян и по закупочным ценам.
• Биржа и хедж. Какая часть объёма продаётся через ETS и какая позиция закрывается инструментами CME.
• Загрузка. Круглогодичная загрузка, толлинг, сезонные запасы сырья.

Результат

Письменный план: цели по объёму и марже, список рынков и покупателей, график финансирования, правила работы с ценовым и курсовым риском. Для подготовки компания передаёт данные по закупкам, продажам, остаткам и долгам (см. какие цифры прислать).

Формат подходит компаниям с выручкой от $20 000 в месяц, условия — после диагностики.