Антикризисное управление импортной компанией: 1–3 месяца

Импортёр в кризисе обычно имеет деньги, замороженные в предоплатах, товаре в пути и на складе, при этом обязательства перед банком и поставщиками наступают раньше, чем продажи.

Первые 30 дней

1. Деньги. Касса по дням, платёжный календарь на 8 недель, стоп-лист платежей.
2. Предоплаты и товар в пути. Реестр по поставщикам: сумма, статус, срок прибытия, риск срыва. Решение, что дожидаться, что отменять, что переуступать.
3. Курс. Открытая валютная позиция, возможность закрыть часть хеджем.
4. Склад и продажи. Оборачиваемость, маржа по позициям с учётом логистики, НДС и стоимости денег. Что распродавать со скидкой.
5. Таможня и документы. Споры по классификации и стоимости, доначисления, график платежей.
6. Банки и поставщики. Реструктуризация, позиция в переговорах с цифрами.

Результат

• Остановленные потери: убыточные позиции и платежи пересмотрены.
• План выхода на 1–3 месяца по неделям с ответственными.
• Правила: лимиты предоплат, доля одного поставщика, политика хеджа.
• Недельный контроль.

Если проблема в одной поставке или поставщике, достаточно консультации. Условия определяются после диагностики.