Как считать маржу по каждому продукту?
Маржа по продукту — это выручка минус все затраты, которые продукт создаёт: прямые, логистика, скидки, отсрочки, обслуживание. Общие расходы распределяются по понятному правилу, после чего видно, какие продукты зарабатывают, а какие уводят деньги.
Маржа по продукту — это выручка минус все затраты, которые продукт создаёт: прямые, логистика, скидки, отсрочки, обслуживание. Общие расходы распределяются по понятному правилу, после чего видно, какие продукты зарабатывают, а какие уводят деньги.
Средняя маржа по компании скрывает убыточные позиции. Расчёт по каждому продукту и направлению — первый шаг любого антикризисного анализа.
Порядок расчёта
- Выручка по продукту без НДС за период.
- Прямые затраты: сырьё, закупка, упаковка, доставка клиенту.
- Переменные расходы: комиссии, скидки, бонусы, брак, возвраты.
- Стоимость денег: отсрочка платежа клиенту, запасы на складе.
- Распределение общих расходов по базе (время, площадь, оборот).
- Маржа = выручка минус все затраты, в деньгах и в процентах.
Что смотреть дополнительно
| Показатель | Зачем |
|---|---|
| Маржа до общих расходов | Показывает вклад продукта в покрытие постоянных затрат |
| Маржа после распределения | Показывает полную прибыльность |
| Оборачиваемость запасов | Выявляет продукты, замораживающие деньги |
| Срок оплаты клиентом | Отсрочка превращает маржу в кредит клиенту |
Типичные ошибки
- Учёт маржи только по компании в целом.
- Игнорирование отсрочек и запасов.
- Распределение накладных расходов «поровну».
- Смешение выручки с деньгами: отгрузка не равна оплате.
Результат расчёта — основа для решения об убыточных продуктах и для платёжного календаря.
Источники: taj.global, страница «Антикризис».