Маржа
Маржа — разница между ценой продажи и полной себестоимостью товара, выраженная в деньгах или процентах от выручки.
Маржа — разница между ценой продажи и полной себестоимостью товара, выраженная в деньгах или процентах от выручки.
Маржинальность · Margin · Торговая наценка
Маржа — разница между ценой продажи товара и затратами на его получение и доставку. В товарной сделке маржа показывает, сколько остаётся после закупки, логистики, перевалки, пошлин, финансирования и прочих расходов.
Расчёт:
- Маржа в деньгах = цена продажи − полная себестоимость.
- Маржинальность в процентах = маржа ÷ цена продажи.
В полную себестоимость включают:
| Статья | Что входит |
|---|---|
| Закупка | Цена товара по базису |
| Логистика | Тариф, перевалка, простой |
| Оформление | Таможня, сертификаты, сборы |
| Финансы | Банк, аккредитив, гарантия, валюта |
Слово «маржа» используется и в торговле на срочном рынке, где оно означает залог под позицию. В товарной сделке и антикризисном управлении оно означает разницу цены и себестоимости. Ошибка расчёта чаще всего возникает из-за статей, которые не учтены: простой, брак, курс, отсрочка платежа.
Пример
Закупка 1 000 т сахара по цене 400 000 ₸ за тонну и логистика с оформлением 40 000 ₸ за тонну дают полную себестоимость 440 000 ₸. При продаже по 480 000 ₸ маржа составляет 40 000 ₸ за тонну, или около 8,3 % выручки. Цифры условные и показывают расчёт.
Как применяется
В товарной сделке маржа считается на этапе структуры и расчёта, до входа в сделку: от неё зависит решение о целесообразности. Расчёт включает цену, логистику, расчёты и риски (резерв на простой и курс).
В антикризисной работе маржа считается по каждому продукту и направлению, а не «в среднем по компании». Так видно убыточные позиции, которые тянут ради оборота. По ним принимается решение: поднять цену, сократить или остановить.
Маржа сравнивается между вариантами поставки (FCA, DAP) на едином базисе.
Источники: Страница «Товарные сделки», taj.global/commodity.html; Страница «Антикризис», taj.global/anticrisis.html.