Продать коксующийся уголь: покупатели и приёмка
Продажа коксующегося угля строится вокруг подтверждённого качества и стабильных партий. Покупатели — коксохимические и металлургические заводы. Сделка фиксирует допуски и порядок арбитража.
Продавец коксующегося угля — шахта, обогатительная фабрика или дилер. Сделка начинается с паспорта: марка, зольность, сера, влага, объём, станция отгрузки.
Покупатели. Металлургические комбинаты и коксохимические заводы Казахстана и России, экспортные трейдеры. Покупатель сравнивает марку со своей шихтой и проверяет стабильность партий.
Что готовится заранее.
- протоколы анализа последних партий;
- график добычи и производственные мощности;
- договор на подачу вагонов;
- условия пересмотра цены при движении рынка.
Цена. Определяется качеством и рынком стали. Для длительных контрактов применяется формула пересмотра, привязанная к публикуемому индексу; источник индекса согласуется сторонами.
Расчёты. Аккредитив, банковская гарантия или частичная предоплата. Условия подбираются под риск контрагента.
Что проверяется. Совпадает ли фактическое качество с паспортом, есть ли у покупателя история исполнения платежей, нет ли ограничений по транзиту.
Если часть объёма продаётся в небольших партиях, возможна биржа. Описание партии принимается через форму.