Продать сортовой прокат: покупатели, цена, расчёты
Продажа сортового проката строится вокруг трёх вопросов: кто покупатель, по какой цене и на каких условиях оплаты. Основные клиенты — строительные компании, производители металлоконструкций и оптовые базы.
Для продавца сортового проката важны ассортимент, наличие подтверждённого качества и способность отгрузить в срок. Покупатели различаются по логике закупки: строительные организации покупают под проект и график, оптовые базы — под оборот склада, машиностроительные предприятия — по конкретным маркам стали.
Подготовка к продаже
- перечень позиций с остатками: профиль, размер, марка, мерная длина, объём в тоннах;
- паспорта качества и сертификаты на каждую партию;
- прайс с датой действия и условиями пересмотра;
- базис: склад продавца, станция отправления, доставка до покупателя.
Поиск покупателей. Каналы: прямые продажи строительным компаниям и производителям металлоконструкций, продажа оптовым базам, участие в закупках на тендерных площадках (см. тендеры по сортовому прокату), экспорт в соседние страны (см. экспорт).
Что проверяется у покупателя. Платёжная история, наличие обеспеченного финансирования, судебные производства, адекватность сроков выборки. Для новых клиентов используется предоплата, аккредитив или поэтапная отгрузка.
Цена. Продавцу нужен ориентир на день сделки: прайсы заводов, цены оптовых баз, предложения в регионе. Фиксируются срок действия цены и формула пересмотра, если покупатель выбирает партию частями.
Риски продавца. Невыборка товара, задержка оплаты, споры по весу и качеству. Они закрываются условиями договора: график выборки, штраф за невыборку, право удержания товара до оплаты, акт приёмки в день отгрузки.