Продать катанку и проволоку: покупатели и условия
Продажа катанки и проволоки строится вокруг марки, назначения и подтверждённого качества. Покупатели — производители проволоки, сетки, крепежа, канатов, электродов и оптовые базы.
Покупатели катанки различаются по требованиям. Волочильные производства требуют стабильный химический состав и чистую поверхность. Производители сетки и гвоздей чувствительны к цене и сроку. Оптовые базы покупают под оборот склада. Проволоку покупают строительные организации, предприятия сельского хозяйства, производители конструкций.
Подготовка к продаже
- перечень позиций с остатками: марка, диаметр, стандарт, масса бунта, тонны;
- сертификаты и протоколы испытаний на каждую партию;
- прайс с датой действия и условиями пересмотра;
- базис: склад, станция отправления, доставка.
Каналы. Прямые продажи переработчикам, оптовые базы, закупки (тендеры на катанку), экспорт (экспорт катанки).
Проверка покупателя. Платёжная история, мощности переработки (реальный ли объём выборки), судебные производства. Для новых клиентов — предоплата, аккредитив или поэтапная отгрузка.
Цена. Ориентиром служат прайсы заводов и предложения в регионе. Фиксируются срок действия цены и порядок пересмотра при выборке партиями.
Риски продавца. Невыборка, задержка оплаты, споры по поверхности и свойствам. Закрываются графиком выборки, штрафом за невыборку, правом удержания товара до оплаты, актом приёмки в день отгрузки.