Продать ферросплавы: покупатели, цена и условия сделки
Продажа ферросплавов зависит от марки, фракции и объёма партии. Покупатели делятся на сталеплавильные заводы и трейдеров. Условия платежа и базис определяют итоговую цену продавца больше, чем заявленная цена за тонну.
Кто покупает. Сталеплавильные и литейные заводы Казахстана, России и Узбекистана, торговые дома, экспортёры в Китай. Для феррохрома основной конечный спрос — производство нержавеющей стали. Покупатели чаще всего сравнивают предложения по цене на условиях базиса, с учётом тарифа и качества.
Как формируется предложение.
- Паспорт партии и техническая спецификация: состав, фракция, упаковка.
- Расчёт цены на выбранном базисе: стоимость товара, железнодорожный тариф, перевалка, прочие расходы.
- Ориентиры цены: котировки профильных агентств на дату предложения и текущие сделки.
- Выбор схемы платежа под риск покупателя: предоплата, аккредитив, оплата по факту приёмки.
Что влияет на цену. Марка и точность состава, доля мелочи, объём, график отгрузки, форма оплаты, срок отсрочки. Партия нестандартного состава продаётся с дисконтом к основной марке.
Что проверять. Платёжеспособность покупателя, готовность принять груз в срок, порядок приёмки по составу. Условие приёмки по лаборатории покупателя без права арбитража — частый источник споров.
Каналы. Прямые продажи, торговые дома, торги на площадках и участие в тендерах покупателей. Про выход на торги подробнее на странице биржи.