Продать цинк: покупатели, формула цены и условия
Продажа цинка опирается на формулу LME плюс премия. Покупатели: цеха цинкования, производители сплавов и химии, торговые дома, экспортёры. Условия платежа, базис и дата фиксации цены существенно влияют на итог.
Кто покупает. Предприятия горячего цинкования, производители латуни и цинковых сплавов, химические заводы, трейдеры. Потребители СНГ берут чушки по базису FCA или DAP, дальние покупатели — по CPT и DAP.
Как формируется предложение.
- Паспорт партии: марка, масса, количество пакетов.
- Цена: LME на выбранную дату плюс премия.
- Расчёт на базисе: транспорт, страхование, прочие расходы.
- Схема платежа: аккредитив, предоплата, оплата против документов.
Что определяет премию. Место поставки, марка и форма, объём, доступность аналогов, логистика. Премию сопоставляют с публикуемыми оценками, чтобы не продавать ниже рынка.
Что проверять. Платёжеспособность покупателя, готовность принять партию в срок, порядок приёмки по составу и поверхности. Арбитражная экспертиза и допуск по массе вносятся в договор.
Дата фиксации. Если цена фиксируется после отгрузки, продавец остаётся в рыночной позиции. Часть объёма закрывается хеджем на LME.
Нестандартные позиции. Цинковые остатки, дроссы и вторичные материалы продаются отдельно, с расчётом по содержанию металла и дисконтом. См. также лом цветных металлов.