Продать чугун: покупатели и условия
Продажа чугуна строится вокруг марки, подтверждённого химического состава и стабильности поставок. Покупатели — литейные цеха, металлургические предприятия и экспортные трейдеры.
Покупатели чугуна различаются по требованиям. Литейные цеха машиностроения требуют стабильный состав по кремнию и фосфору. Сталеплавильные предприятия используют чугун как шихту и ценят цену и объём. Трейдеры покупают под экспортные контракты.
Подготовка к продаже
- спецификация: тип, марка, стандарт, допуск по составу, масса чушки, тонны;
- сертификаты на каждую плавку;
- прайс с датой действия и условиями пересмотра;
- базис: завод, станция отправления, доставка.
Каналы. Прямые поставки литейным и металлургическим предприятиям, продажа трейдерам, закупки (тендеры на чугун), экспорт (экспорт чугуна).
Проверка покупателя. Платёжная история, реальная потребность в объёме, судебные производства. Для новых клиентов — предоплата, аккредитив или поэтапная отгрузка.
Цена. Ориентиром служат прайсы заводов, цены на лом и котировки на смежные товары. Фиксируются срок действия цены и порядок пересмотра при поставке партиями.
Риски продавца. Невыборка, задержка оплаты, споры по составу и весу. Закрываются графиком выборки, штрафом за невыборку, правом удержания товара до оплаты, актом приёмки и порядком арбитражного анализа.
Отдельно рассчитывается экономика экспорта и внутренней продажи: разница цены, транспорт, курс и меры защиты рынков.