Продать арматуру: покупатели, цена и условия оплаты
Продажа арматуры строится на ясной спецификации, конкурентной цене на базисе и защите от кредитного риска. Для партии на 500–5 000 т важно заранее определить график отгрузок и способ взвешивания.
Продавцы арматуры — заводы, дистрибьюторы, металлобазы, владельцы складских остатков. Покупатели — застройщики, подрядчики, заводы ЖБИ, оптовые перекупщики и экспортёры.
Структура продажи
- Формат: разовая партия, рамочный договор на сезон, поставка под проект.
- Цена: прайс на дату, формула от индекса или фиксация на партию.
- Базис: FCA станция для оптовых продаж, DAP для проектных поставок.
- Расчёты: предоплата по этапам либо аккредитив для крупных и новых покупателей.
Что готовит продавец
Сертификаты на плавки, прайс-лист с диаметрами, график загрузки, взвешивание, согласование подачи вагонов или автотранспорта.
Что проверяется у покупателя
Оплата прошлых поставок, финансирование проекта, его реальный объём потребления. Частая ошибка — продажа в долг строительной компании без обеспечения. Отсрочка допускается только с залогом или банковской гарантией.
Возможен и биржевой путь — подробнее на странице биржи.