Стратегия зернотрейдера: диагностика и план на сезон
Стратегическая сессия занимает 1–2 дня. На выходе у собственника расчёт маржи по направлениям, выбор рынков сбыта и план закупок и хеджирования на сезон. Условия — после диагностики.
Стратегическая сессия для зернотрейдера проводится до начала закупочного сезона или перед выбором нового рынка. Формат описан в материале что такое стратегическая сессия. Длительность 1–2 дня, перед ней собираются цифры.
Что обсуждается
- Маржа по направлениям. Культуры, покупатели, базисы, логистические плечи. Где деньги остаются, а где только оборот.
- Рынки сбыта. Россия, Узбекистан, Китай, страны Центральной Азии, порты. Требования к документам и срокам оплаты.
- Склад и закупки. Объём хранения, окна закупки, предоплаты хозяйствам.
- Биржа. Что выгодно продавать через ETS и ETSE, а что по прямым контрактам.
- Хедж. Какая часть позиции закрывается и какими инструментами.
- Регулирование. Сценарии по квотам, пошлинам и закупочным ценам.
Результат
Письменный план на сезон: цели по объёмам и марже, список покупателей и базисов, график финансирования, правила работы с рисками. Подготовка основана на цифрах компании: остатки, договоры, платёжный календарь, дебиторка. Список материалов описан в материале какие цифры прислать для диагностики.
Формат подходит компаниям с выручкой от $20 000 в месяц. Условия определяются после диагностики.