Сделки с зерном: экспорт, биржа ETS и логистика
Сделка с зерном ведётся как проект: покупатель, базис, документы, транспорт, расчёты. Сопровождение включает выход на биржу ETS и экспортные торги ETSE, подбор покупателей в Китае, Узбекистане и России.
Сопровождение товарной сделки для зернотрейдера начинается с вопроса, куда и по какому базису продаётся партия. От ответа зависят цена, документы и логистика.
Этапы
- Покупатель и условия. Проверка контрагента, базис поставки, форма оплаты, аккредитив или предоплата.
- Документы. Контракт, спецификация, сертификаты качества и фитосанитарные документы, декларации, при экспорте валютный контроль.
- Логистика. Вагоны, перевалка, станции, окна погрузки, контроль простоев.
- Расчёты. График платежей, курс, обеспечение.
- Закрытие. Сверка, журнал сделки, расчёт фактической маржи.
Биржа и экспорт
Через секцию сельхозпродукции ETS продаётся зерно из официального перечня. Для экспорта используются торги ETSE. Что подходит под конкретную партию, определяется после просмотра документов.
Направления: Узбекистан и Центральная Азия, Китай, Россия по контрактам внутри ЕАЭС. Для каждого свои требования к документам и срокам.
Подробности по товарам: пшеница, ячмень, кукуруза. Порядок продажи через биржу описан в материале как продать зерно через биржу.
Условия сопровождения устанавливаются после диагностики и зависят от объёма и сложности сделки.