Продать энергетический уголь: покупатели и условия
Продажа энергетического угля требует паспорта качества, подтверждённого права на товар и понятной логистики. Покупатели — ТЭС, котельные, промышленность, экспортные трейдеры.
Продавец энергетического угля — разрез, угольная компания или дилер. Сделка начинается с описания партии: объём в тоннах, месторождение, зольность, калорийность, размер кусков, станция отгрузки.
Покупатели. ТЭС и котельные, цементные заводы, металлургия, коммунальные службы, экспортные трейдеры в России. Для каждой группы важны разные показатели: ТЭС смотрит на калорийность и зольность, цемент — на стабильность партий.
Что готовится заранее.
- паспорт и протоколы анализа последних партий;
- график добычи и наличие вагонов;
- договор с железной дорогой или оператором подвижного состава;
- условия по базису и пересмотру цены.
Цена. Продавец называет цену на станции отгрузки, покупатель сравнивает её с рынком. Окно для пересмотра фиксируется в договоре, если рынок смещается за время поставки.
Расчёты. При работе с новым покупателем применяются аккредитив или оплата по этапам: часть до отгрузки, остальное после приёмки.
Малые партии можно выставить на секции «Уголь» ETS (вывод на биржу). Описание партии принимается через форму.