Продать сухое молоко: покупатели, цена и условия
Продажа сухого молока строится вокруг переработчиков и кондитерских производств. Решают цена, срок оплаты, качество и срок годности. Импортёр дополнительно учитывает курсовой риск.
Продавцы: казахстанские заводы, импортёры, трейдеры с запасами. Покупатели: молочные и кондитерские заводы, пекарни, производители мороженого, дистрибьюторы.
Что готовит продавец:
- паспорта качества и декларации соответствия на партию;
- ветеринарные документы и данные о производителе;
- прайс с базисом (EXW, DAP), минимальной партией и условиями оплаты;
- информацию об остаточном сроке годности.
Цена привязывается к мировому рынку и ценам заводов. Импортёр закупает в рублях или долларах и продаёт в тенге, поэтому курсовой риск закрывается индексацией или хеджированием.
Оплата: предоплата, аккредитив, оплата по факту приёмки для проверенных покупателей. Отсрочка допустима только при проверке контрагента и обеспечении.
Сезонность: весной и летом производство молока выше и цены ниже, осенью и зимой растёт. Поэтому запасы создаются в сезон низких цен при наличии склада.
Биржа ETS для сухого молока не используется, основной канал — прямые договоры и тендеры. Подробнее — вывод на биржу.