Продать медь: покупатели, формула цены и условия
Продажа меди строится на формуле LME плюс премия. Покупатели: заводы-переработчики, трейдеры и китайские импортёры. Условия платежа, базис и дата фиксации цены влияют на результат не меньше самой котировки.
Кто покупает. Кабельные и катанковые заводы, производители проката и латуни, трейдеры, китайские переработчики. Потребители в СНГ чаще берут катоды по базису FCA, дальние покупатели — по DAP или CPT.
Как формируется предложение.
- Паспорт партии: марка, масса, количество пачек.
- Формула цены: LME (на дату, средняя за период, по моменту фиксации) плюс премия.
- Расчёт на выбранном базисе с учётом транспорта и страхования.
- Схема платежа: аккредитив, предоплата, оплата против документов.
Что определяет премию. Место поставки, форма металла, срок и объём, доступность аналогов на рынке, ставки фрахта. Премию стоит сравнивать с публикуемыми оценками, чтобы не продавать ниже рынка.
Когда продавать. Решение принимается по соотношению цены LME и затрат. Если цена фиксируется позже, часть позиции закрывается хеджем, иначе рынок решает результат вместо сделки.
Что проверять. Платёжеспособность покупателя, готовность принять партию в срок, порядок приёмки по составу и массе. Условие арбитражной экспертизы вносится в договор.
Каналы. Прямые продажи, торговые дома, тендеры. Про тендеры отдельная страница.