Продать листовой прокат: покупатели, цена и расчёты
Продажа листового проката требует точной спецификации, конкурентной цены на базисе и защиты от кредитного риска. Для партии в сотни тонн заранее определяются график, метод взвешивания и обеспечение платежа.
Продавцы — производители, дистрибьюторы, металлобазы, владельцы складских остатков и неликвидов. Покупатели — машиностроительные и трубные заводы, производители металлоконструкций, строительные организации и перепродавцы.
Структура продажи
- Формат: разовая партия, годовой контракт, поставка под проект.
- Цена: прайс на дату, формула от индекса или фиксация на партию.
- Базис: FCA станция для оптовых сделок, DAP склад для проектных поставок.
- Оплата: предоплата по этапам либо аккредитив для новых покупателей.
Что готовит продавец
Сертификаты на плавки, перечень рулонов с массой и размерами, фото маркировки, график отгрузки и подачи вагонов.
Что проверяется у покупателя
Финансовая устойчивость, история платежей, реальная потребность и право принимать товар. Отсрочка допускается только с лимитом, залогом или банковской гарантией.
Неликвиды и остатки продаются отдельно: по сниженной цене, без гарантии марки, с честным описанием состояния. Подробнее о биржевом канале — на странице биржи.