Продать алюминий: покупатели, формула цены и условия
Продажа алюминия строится на формуле LME плюс региональная премия. Покупатели: прокатные и литейные заводы, торговые дома и экспортёры. Итог сделки зависит от премии, базиса, даты фиксации и схемы платежа.
Кто покупает. Прокатные и экструзионные заводы, литейные и автомобильные предприятия, кабельные производители, трейдеры. Потребители СНГ берут чушки по базису FCA или DAP, дальние покупатели — по CPT и DAP с учётом фрахта.
Как формируется предложение.
- Паспорт партии: марка, масса, количество пакетов.
- Цена: LME на выбранную дату плюс премия.
- Расчёт на базисе: транспорт, страхование, прочие расходы.
- Схема платежа: аккредитив, предоплата, оплата против документов.
Что определяет премию. Место поставки, форма металла, объём, доступность аналогов, логистика. Премию сопоставляют с публикуемыми оценками, чтобы не продавать ниже рынка.
Что проверять. Платёжеспособность покупателя, готовность принять партию в срок, порядок приёмки по составу и массе. Арбитражная экспертиза и допуск по массе вносятся в договор.
Дата фиксации. Если цена фиксируется после отгрузки, продавец остаётся в рыночной позиции. Часть объёма закрывается хеджем на LME, иначе движение рынка определяет результат вместо сделки.
Вторичный алюминий и лом. Продаётся по отдельному ценообразованию: дисконт к LME зависит от сплава, чистоты и доли примесей. Про лом — страница лом цветных металлов.