Можно ли продать товар напрямую, без биржи?
Да, большинство сделок проходит напрямую, если товар не входит в категорию обязательных биржевых продаж. Нужно проверить перечень биржевых товаров и свою категорию продавца.
Да, большинство сделок проходит напрямую, если товар не входит в категорию обязательных биржевых продаж. Нужно проверить перечень биржевых товаров и свою категорию продавца.
Когда прямая продажа допустима
- товар не входит в перечень биржевых товаров;
- для вашей категории продавца нет обязанности продавать на бирже;
- стороны договорились по цене, базису и срокам.
Перечень и обязанности устанавливаются актами: законом о товарных биржах и приказами МТИ РК. Проверка делается на дату сделки, подробнее в разделе об обязательной биржевой продаже.
Сравнение
| Критерий | Прямая сделка | Биржа |
|---|---|---|
| Покупатель | Найти самостоятельно | Широкий круг участников |
| Цена | Договорная | Формируется в торгах |
| Риск неоплаты | На сторонах | Снижает клиринг |
| Скорость | Зависит от переговоров | По календарю торгов |
| Документы | Свободная форма договора | Стандартные спецификации |
Когда биржа полезна
Биржа нужна, когда продавец зависит от двух-трёх покупателей, ему важна публичная цена, нужен стандартизированный расчёт или участие в тендерах.
Риски прямой сделки
Нужно самостоятельно проверить контрагента, выбрать схему расчётов, зафиксировать базис и качество. Без публичной цены сложнее подтвердить рыночный уровень, например для налоговых целей и банка.
Что делать
Описать товар, объём и покупателей, определить статус по перечню и выбрать канал. Часть партии можно продавать напрямую, а часть выставлять на биржу, если закон это допускает.
Для разбора конкретной ситуации можно описать сделку через форму на сайте: описать сделку.
Источники: adilet.zan.kz, Закон РК «О товарных биржах», проверено 30.10.2026; adilet.zan.kz, приказ МТИ РК № 116-НҚ от 20.03.2025 (изменения в Перечень биржевых товаров), действует с 01.07.2025.