Как найти покупателя на оптовый объём товара?
Покупателя на оптовый объём ищут по трём каналам: биржевые торги, тендерные площадки и прямые переговоры с переработчиками и трейдерами. Результат зависит от спецификации товара, базиса поставки и готовности документов, а не только от цены.
Покупателя на оптовый объём ищут по трём каналам: биржевые торги, тендерные площадки и прямые переговоры с переработчиками и трейдерами. Результат зависит от спецификации товара, базиса поставки и готовности документов, а не только от цены.
Оптовый покупатель выбирает не цену, а предсказуемость поставки: стабильное качество, понятный базис, полный комплект документов. Поэтому поиск начинается с подготовки товара, а не с рассылки предложений.
Что подготовить до поиска
- Спецификация: марка, класс, влажность, фасовка, стандарт (ГОСТ, СТ РК, ТУ).
- Объём и график отгрузки по месяцам.
- Базис поставки и станция или склад отгрузки.
- Документы: сертификаты, протоколы испытаний, права на товар.
- Нижняя граница цены с учётом логистики и налогов.
Каналы поиска
| Канал | Когда подходит |
|---|---|
| Биржа (ETS) | Товар входит в перечень биржевых товаров, нужна прозрачная цена |
| ETS-tender | Закупщик объявляет тендер, продавец подаёт предложение |
| Прямые переговоры | Крупные переработчики, трейдеры, экспортные терминалы |
| Экспортные торги (ETSE) | Покупатель за пределами Казахстана |
Как ведётся работа
Ерлан Тажибаев ведёт товарную сделку как проект: проверка товара, подбор круга покупателей, согласование базиса, проверка контрагента, сопровождение расчётов и отгрузки. Сфера работы: всё, что измеряется в тоннах, в Казахстане, России, Узбекистане, Китае и СНГ.
Частые ошибки
- Предложение без спецификации и графика поставки.
- Цена без указания базиса.
- Выход на покупателя без проверки его платёжной дисциплины.
- Один канал вместо нескольких.
Первичный разговор проходит в формате консультации на 1–2 встречи. Для заявки подходит форма на сайте: оставить заявку.
Источники: taj.global, страница «Товарные сделки»; taj.global, главная страница.