Продать шины оптом: дистрибьюторы и сети
Продажа шин оптом строится на ассортименте, сезонности и условиях оплаты. Покупатели: дистрибьюторы, шинные сети, автопарки, интернет-магазины.
Продавцу нужно определить сегмент и клиента. Дистрибьюторам важна цена, ассортимент и поставка к сезону. Автопаркам — ресурс и сервис. Сетям — стабильность поставок и маркетинговая поддержка.
Подготовка к продаже:
- прайс по типоразмерам с остатками и сроками поставки;
- сертификаты и декларации соответствия;
- условия гарантии и возврата;
- условия оплаты: предоплата, отсрочка, лимит кредита;
- проверка покупателя: история расчётов, суды, залоговое обеспечение при отсрочке.
Для крупных клиентов вводятся сезонные договоры с графиком поставок. Склад формируется под сезон: зимний ассортимент завозится до сентября, летний — до марта, поэтому график закупки у поставщика согласуется заранее. Отдельно оговариваются порядок возврата бракованных шин, срок рекламации и ответственность за дефекты, выявленные при монтаже. Для сетей фиксируются минимальные остатки и график пополнения, для автопарков — сервисные условия и учёт пробега. Для работы по тендерам используется отдельный порядок: тендеры. Консультация по структуре сделки — через форму /#contact.