Продать пшеницу 3 и 4 класса: покупатели и условия
Продажа пшеницы строится вокруг трёх вопросов: кто покупатель, на каком базисе и когда платёж. Покупатели — мельницы, трейдеры, экспортёры, биржа и Продкорпорация.
Продавцу важно определить канал: внутренний рынок (мельницы, комбикормовые заводы), экспортёр с выходом на Узбекистан, Афганистан, Китай или биржа ETS. Цена внутри Казахстана определяется ценой экспортного паритета за вычетом логистики и маржи.
Подготовка партии:
- протокол анализа аккредитованной лаборатории;
- подтверждение объёма: складская расписка или акт остатков;
- ветеринарно-фитосанитарные документы;
- расчёт цены на выбранном базисе (EXW, FCA, DAP);
- проверка покупателя: история поставок, суды, банковская гарантия.
Условия расчётов закрепляются в контракте: аванс, аккредитив или оплата по факту приёмки на станции назначения. Для сомнительного контрагента вводится поэтапная отгрузка. Если продавец хочет продавать на постоянной основе, рассматривается вывод на биржу: см. ETS для пшеницы и тендеры.
Консультация по структуре сделки доступна через форму /#contact.