Продать печное топливо: покупатели и каналы сбыта
Продавцу печного топлива важны сезон, качество и каналы: прямые контракты с потребителями, биржа ETS, тендеры. Покупатели — котельные, сельхозпредприятия, промышленные потребители и трейдеры.
Продажа печного топлива строится вокруг отопительного сезона. Контракты заключаются летом и в начале осени, отгрузки идут с октября по март.
Кто покупает.
- коммунальные и теплоснабжающие организации;
- сельскохозяйственные компании: теплицы, сушка, животноводство;
- промышленные предприятия с печами и котлами;
- региональные нефтебазы и трейдеры.
Как формируется цена. От цены дизельного топлива и нефти, спроса в сезон, логистики. Ориентир для продавца — итоги торгов по секции нефтепродуктов на ets.kz.
Что подготовить.
- Паспорт качества и ТУ.
- Подвижной состав или транспорт, схему подачи.
- Прайс по базисам.
- Условия оплаты и график отгрузок.
- Подтверждение права собственности на продукт.
Что проверять у покупателя. Платёжную дисциплину, условия слива, наличие резервуаров нужного объёма, репутацию.
Продажа через биржу даёт прозрачную цену и стандартный контракт, но требует допуска и брокера. Заявка на оценку канала — в форме; вывод на торги — раздел биржа ETS.