Продать клинкер
Продавец клинкера — цементный завод с избытком печных мощностей или трейдер. Покупатели — помольные заводы, в том числе в соседних странах. Цена определяется качеством и плечом перевозки.
Продажа клинкера оправдана, когда завод производит больше, чем перемалывает, или когда нужно загрузить печь в низкий сезон. Для помольных заводов клинкер — основное сырьё, поэтому они требуют стабильность.
Подготовка к продаже.
- Паспорт качества на партию, протоколы испытаний.
- Контрольный помол для подтверждения прочности цемента.
- Расчёт цены на базисе покупателя с учётом тарифа.
- Согласование вагонов, погрузочного фронта, графика.
- Договор с условиями приёмки по качеству и весу.
Каналы.
- Прямые контракты с помольными заводами на сезон.
- Рамочные соглашения с ежемесячными объёмами.
- Тендеры на закупку клинкера у крупных цементных групп.
Ценовые ориентиры. Клинкер оценивают исходя из цены цемента и затрат на помол; открытой публичной котировки с датой найдено не было, поэтому цифры не приводятся.
Что учитывать. Сезонность спроса и остановки печей на ремонт, налоговый учёт (НДС, ЭСФ), экспортные условия: в ЕАЭС без пошлин, в Узбекистан — по правилам третьей страны. Покупатели ценят заранее согласованные допуски по составу.