Стратегия и диагностика для производителя и трейдера удобрений
Стратегическая сессия занимает 1–2 дня с собственником и руководителями. Результат — решения по ассортименту, каналам сбыта, закупке и рискам, цели и план на квартал.
Стратегическая сессия подходит компании, которая работает в плюс, но упирается в сезонность, зависимость от одного поставщика или небольшую базу клиентов. Рынок удобрений Казахстана растёт вместе с планами по строительству собственных азотных мощностей, и это меняет конкурентную среду.
Подготовка
Собираются цифры: маржа по маркам, структура клиентов и поставщиков, сезонный денежный цикл, дебиторка, логистика. Анализируется рынок: импортные потоки, планы местных заводов, государственные программы для аграриев.
Сессия
- Разбор цифр и рынка с собственником и руководителями.
- Решение по ассортименту: какие марки развивать, какие сокращать.
- Каналы сбыта: хозяйства, агрохолдинги, тендеры.
- Политика закупки, склада и хеджа цены и курса.
- Цели на год и план на квартал с ответственными.
После сессии
По желанию подключается сопровождение внедрения на месяц. Условия называются после описания задачи. Если диагностика показывает системный минус, предлагается антикризисный формат.