Антикризисное управление для производителя и трейдера удобрений
Операционное сопровождение на 1–3 месяца: остановка потерь, план выхода, контроль исполнения. Формат для компаний с выручкой от $20 000 в месяц, условия называются после диагностики.
Кризис на рынке удобрений обычно приходит в межсезонье. Склад закуплен, сезон прошёл хуже плана, хозяйства не рассчитались, а поставщик требует оплату и пересматривает условия. Деньги закрыты в остатках и дебиторке.
Порядок работы
- Деньги. Касса по дням, платёжный календарь на 8 недель с учётом сезона, стоп-лист платежей.
- Склад. Остатки по маркам и срокам хранения, цена закупки против рынка, решение: продать, перенести на сезон, обменять.
- Дебиторка. Реестр хозяйств, график погашения, обеспечение, предоплата по новым отгрузкам.
- Маржа. По маркам, клиентам и маршрутам с логистикой и стоимостью денег.
- Долги. Список, переговоры с поставщиками и банками, графики погашения под денежный цикл сезона.
- Закупки. Окна закупки, альтернативные поставщики, хедж под основной объём.
Формат и результат
Сопровождение длится 1–3 месяца, решения по клиентам, долгам и людям принимает собственник. Итог — остановленные потери, план выхода по неделям, письменные договорённости с кредиторами, контроль остатков и дебиторки. Положительный результат за срок не обещается: в любом случае остаётся полная картина по цифрам.
Первая встреча и описание ситуации не оплачиваются.