Стратегия и диагностика для IT-компании

Стратегическая сессия для IT-компании отвечает на вопрос, на чём компания зарабатывает и что мешает расти. Формат — 1–2 дня с собственником и руководителями продаж, разработки и финансов.

Вопросы сессии

1. Структура выручки: заказчики, услуги, продукты, валюта, модель контракта.
2. Зависимость от крупнейших заказчиков и план диверсификации.
3. Ценообразование: ставка часа, фиксированная цена, абонентская плата, пересмотр при росте затрат.
4. Фонд оплаты труда: структура, текучесть, план найма.
5. Валютный риск: открытая позиция, график конвертации, резерв.
6. Налоговый режим и юрисдикция: что сверять с налоговым консультантом.
7. Рост: продукт, экспорт, партнёрства.

Диагностика

Перед сессией собираются данные за 12–24 месяца: проекты, часы, выручка по валютам, зарплаты, дебиторка. Публичные ориентиры берутся из отчётности Astana Hub и статистики экспорта IT-услуг.

Результат

• Модель маржи по проектам и услугам.
• Правила ценообразования и условия контрактов.
• Политика валюты и резерва.
• План найма и развития продукта на 12 месяцев.

Прогнозов рынка сессия не даёт. Допущения записываются явно, и их можно проверять.

Формат подходит компаниям с выручкой от $20 000 в месяц. Условия после диагностики.