Антикризисное управление для IT-компании

IT-компания попадает в кризис, когда уходит крупный заказчик, срываются платежи или курс меняет маржу. Затраты на людей остаются, а выручка падает.

Первая неделя

Считается маржа по каждому проекту и заказчику с учётом фактических часов, зарплат, подрядчиков и накладных. Определяется загрузка команды по людям и ролям. Строится платёжный календарь на 8–12 недель с учётом валютных поступлений и тенговых расходов.

Нередко выясняется, что фиксированные проекты съели больше часов, чем заложено в оценке, а часть команды простаивает между этапами.

Первые 30 дней

• Пересмотр условий убыточных проектов: смена модели, дополнительные работы по отдельной цене.
• Сверка дебиторки, ускорение оплат, аванс по новым этапам.
• Перераспределение людей между проектами и сокращение простоя.
• Пересмотр подрядчиков, лицензий и облачных расходов.
• Решения по фонду оплаты труда с учётом ключевых специалистов.
• Поиск новых заказчиков и продление существующих контрактов.

Дальше

План выхода на 1–3 месяца определяет, какие продукты и услуги остаются, как формируется резерв и как строится ценообразование. Консультант остаётся в контуре: контроль денег, участие в переговорах с заказчиками.

Юридические вопросы по трудовым отношениям и международным контрактам решают юристы.

Формат подходит компаниям с выручкой от $20 000 в месяц. Условия после диагностики. Подробнее — на странице антикризиса.