Продать масла и смазки: покупатели, цена и дистрибуция
Продажа масел и смазок оптом строится на ясной спецификации, прозрачном происхождении и каналах сбыта. Покупатели — сервисные сети, автопарки, промышленность и дистрибьюторы. Основные вопросы: бренд, цена на базисе, отсрочка и подтверждение подлинности.
Продавцы — производители, блендеры, дистрибьюторы, владельцы складских остатков. Покупатели — автопарки, горнодобывающие и сельскохозяйственные компании, сервисные сети, промышленные заводы, перепродавцы в регионах.
Структура продажи
- Формат: разовая партия, договор на год, поставка под проект или сезон.
- Цена: прайс на дату, скидка от объёма, формула от базовых масел для налива.
- Базис: FCA склад для оптовых сделок, DAP для проектных поставок.
- Оплата: предоплата по этапам или отсрочка с лимитом и обеспечением.
Что готовит продавец
Паспорт партии, сертификаты, подтверждение дистрибьюторских прав на бренд, график отгрузок, упаковка и маркировка в соответствии с требованиями страны назначения.
Что проверяется у покупателя
Платёжная дисциплина, способность хранить продукт, реальная потребность. Отсрочка допускается только при лимите, залоге или банковской гарантии.
Остатки и продукция с истекающим сроком годности продаются отдельно, с честным описанием. Подробнее о биржевом формате — на странице биржи.